Белорусский бизнес, который выходит в контекстную рекламу, почти всегда начинает с выбора площадки: Яндекс.Директ или Google Ads. Обе системы рабочие, но аудитория, форматы и экономика у них разные, и правильный ответ зависит от вашей услуги и ваших клиентов. Разбираем по пунктам, с какой системы начинать именно вам.
Аудитория: кто где ищет
В Беларуси поиском пользуются обе аудитории, и делится она не поровну. По разным оценкам, Google обрабатывает большую часть поисковых запросов страны, особенно с мобильных устройств и среди молодой аудитории. Яндекс занимает заметную вторую долю: его пользователи в среднем старше и платежеспособнее, а вокруг поиска выстроены сервисы на каждый день - Карты, Маркет и другие. Для бизнеса это означает простое правило: массовые и молодежные продукты чаще находят клиента в Google, а услуги для аудитории постарше и для компаний заметно присутствуют и в Яндексе.
Отдельно стоит сказать про тематики. Услуги, которые ищут по названию и рядом с домом, - ремонт, доставка, медицина, автосервисы - живут в обоих поисках, и там решает не система, а точность настройки по городу и запросам. Товары массового спроса чаще кликают в Google, где сильнее мобильная аудитория. А запросы от компаний - оборудование, опт, услуги для бизнеса - традиционно хорошо представлены в Яндексе.
Вторая половина картины - рекламные сети. У Яндекса это РСЯ: тысячи сайтов и приложений партнеров, где объявления показываются по интересам и поведению. У Google - контекстно-медийная сеть и YouTube. И важное: часть аудитории между системами почти не пересекается, человек годами пользуется одним поиском и не заглядывает в другой.
Форматы и инструменты
- Поисковая реклама есть у обеих систем: объявления над результатами поиска по запросам клиентов. Это ядро контекста и главный источник заявок.
- Рекламные сети: РСЯ у Яндекса и медийная сеть у Google показывают баннеры и объявления на сайтах-партнерах, в том числе с ретаргетингом для тех, кто уже был на вашем сайте.
- Видео: у Google это YouTube, у Яндекса - видеосеть, которая закрывает медийные задачи внутри его экосистемы.
- Автоматика для каталогов: смарт-баннеры и товарные кампании в Директе, Performance Max в Google Ads: алгоритмы сами собирают объявления из вашего каталога товаров.
Разница есть и в ощущениях от настройки. Директ традиционно считается проще для быстрого старта русскоязычной рекламы. Google Ads дает больше рычагов для больших каталогов, видео и рекламы за пределами Беларуси.
| Критерий | Яндекс.Директ | Google Ads |
|---|---|---|
| Аудитория в Беларуси | Заметная вторая доля поиска, аудитория в среднем старше | Основной поиск страны, силен на мобильных устройствах |
| Сервисы вокруг | Яндекс Карты, Маркет, РСЯ | YouTube, Google Карты, медийная сеть |
| Форматы | Поиск, РСЯ, смарт-баннеры, ретаргетинг | Поиск, медийная сеть, YouTube, Performance Max |
| Быстрый старт | Проще для русскоязычной рекламы | Больше настроек и возможностей автоматизации |
| Сильная сторона | Услуги для бизнеса и аудитория 35+, локальные услуги | Массовые тематики, видео, выход за рубеж |
Когда выбирать Яндекс.Директ
- Ваша аудитория - люди от 35 лет и компании: услуги для бизнеса, производство, оптовые продажи.
- Бизнес локальный, и клиентам важно находить вас в Яндекс Картах рядом с собой.
- Тематика русскоязычная, а конкуренты в Google уже разогрели ставки выше вашей экономики.
- Нужен быстрый старт без глубокой настройки: первая кампания в Директе собирается проще и быстрее.
Когда выбирать Google Ads
- Продукт массовый, а аудитория молодая и в основном мобильная.
- Важны видео и медийные форматы: YouTube дает охваты, которых у одного поиска нет.
- Планируете рекламу не только на Беларусь: Google Ads одинаково работает и в других странах.
- Каталог большой, и нужны товарные кампании с автоматикой Performance Max.
Когда нужны оба
Как только первый канал найден и стоимость заявки понятна, второй системой закрывают остаток аудитории: заметная часть пользователей ищет только в одном поиске. Рабочая схема выглядит так: старт с одной площадки, тест две-четыре недели, замер стоимости заявки - и масштабирование на вторую систему с уже понятной экономикой.
Ошибка новичка - запускать обе системы одновременно на маленький бюджет. Алгоритмам не хватит данных для обучения, и вы получите две недокормленные кампании вместо одной рабочей. Сначала одна система доводится до понятной стоимости заявки, потом подключается вторая.
Есть и обратный порядок для больших бюджетов: старт сразу в обеих системах, но с делением ролей. Одна площадка отвечает за поиск и горячий спрос, вторая закрывает медийные охваты и ретаргетинг. Такое деление работает только тогда, когда бюджета хватает на статистику в обеих системах одновременно, а не по остаточному принципу.
Если же вы еще не определились с каналом в принципе, сравните контекст с таргетом: подробный разбор - в статье «Контекстная или таргетированная реклама».
Сколько закладывать на первый тест
Рекламный бюджет и оплата ведения - разные деньги, и путать их не стоит. Бюджет уходит площадке за клики и показы, а ведение оплачивается специалисту за настройку и оптимизацию. Для первого теста мы обычно советуем закладывать бюджет минимум на две-четыре недели показов: за меньший срок алгоритмы не успевают обучиться, а вы не набираете статистику, по которой можно делать выводы.
Размер бюджета зависит от тематики и города. В конкурентных нишах клик дорогой, и маленький бюджет растворится, не дав ни одной заявки. Правильный ориентир - не круглая сумма, а стоимость заявки, при которой экономика вашего бизнеса сходится. Эту цифру стоит посчитать до запуска и уже по ней решать, продолжать канал или останавливать.
Сколько стоит ведение у нас
Настройка рекламных кампаний в MediaKit стоит от 450 рублей, а ведение контекстной рекламы в Яндекс.Директе и Google Ads - от 120 рублей в месяц. В ведение входят подбор запросов, тексты объявлений, ставки, минус-слова и регулярная оптимизация по заявкам, а не по кликам.
Перед стартом мы смотрим вашу тематику и честно говорим, какая система даст заявки дешевле именно вам. Иногда ответ - только одна из двух. Иногда - что контекстной рекламе в вашей нише пока делать нечего, и бюджет разумнее направить в другое место. Оставьте заявку: разберем задачу и предложим план теста с понятным бюджетом и сроком, за который станет ясно, окупается ли канал.
