У бизнеса появились первые деньги на рекламу, и сразу встает вопрос: контекстная реклама в Google и Яндексе или таргетированная в социальных сетях. Оба канала рабочие, но обращаются они к человеку в разные моменты. Один ловит уже существующий спрос, другой создает его с нуля, и от этого зависит почти все остальное.
Контекстная реклама: ловит готовый спрос
Контекст показывается тем, кто прямо сейчас ищет ваш товар или услугу: «купить межкомнатные двери в Минске», «эвакуатор Жодино круглосуточно». Намерение у человека уже сформировано, задача рекламы - оказаться перед глазами в момент выбора и не проиграть конкурентам по соседству в выдаче. Поэтому контекст обычно дает первые заявки быстрее всего.
Обратная сторона: в конкурентных тематиках клики стоят дорого, и бюджет без настроенной аналитики сгорает незаметно.
Таргетированная реклама: создает спрос с нуля
Таргет работает наоборот. Человек ничего не ищет, а листает ленту, и объявление отбирает его по возрасту, географии, интересам и поведению. Так предлагают то, о чем человек еще не задумывался: новую коллекцию одежды, курс, доставку готовых рационов.
- Сильная сторона: товар или услугу можно показать визуально, а аудиторию - описать точно.
- Слабая сторона: для срочных и редких услуг, которые ищут только в момент нужды, таргет работает заметно хуже поиска.
| Критерий | Контекстная реклама | Таргетированная реклама |
|---|---|---|
| Что делает | Ловит существующий спрос | Создает спрос с нуля |
| Момент показа | Человек ищет услугу сам | Человек листает ленту |
| Первые заявки | Обычно быстрее | Нужно время на обучение алгоритмов |
| Сильный сценарий | Срочные и понятные услуги | Визуальные товары и новые продукты |
| Слабое место | Дорогие клики в конкурентных темах | Аудитория маленького города быстро выгорает |
Куда нести первый бюджет
- Услугу ищут прямыми запросами - начинайте с контекста: спрос измерим, и вы быстро поймете реальную стоимость заявки.
- Продукт новый и спрос нужно объяснять - начинайте с таргета, где предложение можно показать.
- Бюджет хватает на один канал - выбирайте по месту принятия решения: срочные услуги живут в поиске, покупки «для себя» - в ленте.
- Бизнес локальный - учитывайте масштаб: в маленьком городе аудитория таргета исчерпывается за пару недель, а число ищущих в контексте ограничено само по себе.
Со временем каналы обычно работают в связке: человек видит предложение в ленте, а через неделю ищет услугу в поиске и кликает по контексту. Или приходит из поиска, уходит подумать - и его догоняет таргет с напоминанием. Вопрос «или-или» - это вопрос именно первого бюджета и первого теста, а не навсегда.
Ошибки на старте
- Вести рекламу на главную страницу вместо отдельной страницы под конкретное предложение.
- Запускать сразу десять кампаний на маленький бюджет: алгоритмам не хватает данных, чтобы обучиться.
- Оценивать рекламу по кликам и показам, а не по заявкам и их стоимости.
- Выключать кампанию на третий день, не дав ей накопить статистику.
Отдельно проверьте посадочную страницу и видимость сайта в поиске: что сделать в первый месяц после запуска - в статье «Почему новый сайт не находится в поиске».
Про деньги и сроки теста
Закладывайте бюджет минимум на две-четыре недели и до старта решите, какая стоимость заявки для вашего бизнеса приемлема. Без этой цифры любой результат будет казаться дорогим, а решения начнут приниматься по настроению, а не по данным. Тест считается завершенным, когда понятно, сколько стоит заявка и окупается ли она вашей экономикой.
В MediaKit настройка контекстной рекламы стартует от 120 рублей, таргетированной - от 200 рублей. Перед запуском мы смотрим, где спрос на вашу услугу уже существует, и честно говорим, если выбранный канал для задачи не подходит. Оставьте заявку на консультацию: разберем вашу тематику и предложим план первого теста с понятным бюджетом.
